L'expérience des Big Four en matière d'audit mène à l'excellence des ventes chez FloQast

Qu'il s'agisse de vendre des voitures ou des logiciels en tant que service, il existe de nombreuses idées fausses sur l'art de la vente. En fin de compte, vous pouvez envisager les ventes de deux manières : tout d'abord, vous devez convaincre quelqu'un de dépenser de l'argent pour quelque chose. Deuxièmement, vous êtes en train de convaincre quelqu'un de la valeur d'un produit.

La comptabilité et la vente sont à peu près aussi différentes que deux professions peuvent l'être. Peut-il y avoir un chevauchement ? Sûr. Est-ce qu'il y en a ? Pas souvent. Ainsi, lorsque d'anciens auditeurs et comptables sont a eu l'opportunité de faire le saut vers les ventes, vous feriez mieux de croire qu'il y a un sérieux sentiment de réticence justifiable dans l'air.

Pour le chargé de compte FloQast Andrea « Andy » Stefan, CPA, c'était tout à fait le cas. Avec plus d'un an d'expérience en audit à son actif et un titre de CPA en poche, Andy voulait changer de décor, mais ne voulait pas laisser son expérience d'auditeur au bord de la route. Après avoir brièvement flirté avec le recrutement pour les Big Four, l'opportunité de rejoindre FloQast en tant que représentant du développement commercial s'est présentée. En fin de compte, c'est son expérience en audit et son CPA qui lui ont permis de réussir en tant que professionnelle des ventes chez FloQast.

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«... l'idée de faire des appels à froid ou d'envoyer des courriels semblait un peu intimidante », se souvient-elle en pensant avant de rejoindre l'entreprise. « Vous vous y lancez en vous attendant à de nombreuses réactions de colère, mais il s'agit de ventes interentreprises, et je pense que mes antécédents en tant que CPA et en audit renforcent ma crédibilité dès le départ. Je pense que c'est une bouffée d'air frais de pouvoir présenter FloQast à des clients, de vraiment utiliser mon expérience et d'adopter une approche consultative pour aider les gens à trouver quelque chose qui répond à leurs besoins. »

« Je pense que mes antécédents en tant que CPA et en audit renforcent ma crédibilité dès le départ. »

Andy Stefan, CPA, chargé de compte chez FloQast

Passant rapidement de BDR à Senior BDR, puis à Account Executive, il est clair que les ventes lui conviennent. Mais aussi stimulante que soit la réussite commerciale qu'elle a connue, Andy a admis que la culture au sein de l'équipe de vente... qui comprend un certain nombre d'anciens auditeurs et comptables — rend les victoires encore meilleures.

« C'est comme si vous étiez dans une salle d'audit, mais avec 40 de vos amis proches », explique Andy. « Il y a donc beaucoup de camaraderie, le respect est mutuel et nous savons que nous travaillons tous ensemble vers un objectif commun. »

« C'est comme si vous étiez dans une salle d'audit, mais avec 40 de vos amis proches. »

Andy Stefan, CPA, chargé de compte chez FloQast

Avec plus de deux ans d'expérience dans la vente de logiciels à son actif, Andy considère sa décision de quitter l'audit pour FloQast comme une étape professionnelle et personnelle.

« Je suis vraiment heureuse d'avoir pris cette décision », a-t-elle déclaré. « Je dis toujours à mes clients potentiels : « Avant, je leur compliquais la vie un peu plus quand je travaillais dans le domaine de l'audit, mais maintenant que je vous présente un produit comme FloQast, je peux vous faciliter la vie. »