Die Erfahrung von Big Four Audits führt zu Vertriebsexzellenz bei FloQast

Ob es um den Verkauf von Autos oder Software als Service geht, es gibt viele Missverständnisse über die Kunst des Verkaufs. Am Ende des Tages können Sie Verkäufe auf zwei Arten betrachten: Erstens überzeugen Sie jemanden, Geld für etwas auszugeben. Zweitens überzeugen Sie jemanden vom Wert eines Produkts.

Buchhaltung und Verkauf sind so unterschiedlich, wie es zwei Berufe nur sein können. Kann es Überschneidungen geben? Sicher. Gibt es? Nicht oft. Also, wenn ehemalige Wirtschaftsprüfer und Buchhalter bietet sich die Gelegenheit, den Sprung zum Verkauf zu schaffen, glauben Sie besser, dass ein ernstes Gefühl berechtigter Zurückhaltung in der Luft liegt.

Für FloQast Account Executive Andrea „Andy“ Stefan, Wirtschaftsprüfer, das war in hohem Maße der Fall. Mit mehr als einem Jahr Auditerfahrung in der Tasche und einem Wirtschaftsprüfer im Schlepptau wollte Andy einen Tapetenwechsel, wollte aber ihre Erfahrung als Auditorin nicht am Straßenrand lassen. Nach einem kurzen Flirt mit der Rekrutierung für die Big Four bot sich die Gelegenheit, als Vertreter der Geschäftsentwicklung bei FloQast einzusteigen. Letztlich waren es ihre Erfahrung in der Wirtschaftsprüfung und ihr CPA, die sie zu ihrem Erfolg als Vertriebsprofi bei FloQast verhalfen.

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„... die Idee, Kaltanrufe oder E-Mails zu tätigen, schien ein wenig entmutigend“, erinnerte sie sich daran, dass sie nachgedacht hatte, bevor sie schließlich in das Unternehmen eintrat. „Sie gehen darauf ein und erwarten viele verärgerte Reaktionen, aber das ist ein B2B-Vertrieb, und ich denke, dass mein CPA- und Audit-Hintergrund meine Glaubwürdigkeit auf Anhieb bestätigt. Ich denke, es ist ein frischer Wind, Kunden FloQast vorstellen zu können und meinen Hintergrund wirklich zu nutzen und einen beratenden Ansatz zu verfolgen, um Menschen zu helfen, etwas zu finden, das ihren Bedürfnissen entspricht.“

„Ich denke, dass mein Hintergrund als Wirtschaftsprüfer und Wirtschaftsprüfer auf Anhieb meine Glaubwürdigkeit stärkt.“

Andy Stefan, CPA, Kundenbetreuer bei FloQast

Schnell stieg sie von BDR zu Senior BDR und jetzt zur Account Executive auf und es ist klar, dass der Vertrieb zu ihr passt. Aber so ermutigend der Verkaufserfolg, den sie erlebt hat, auch war, gab Andy zu, dass die Kultur innerhalb des Vertriebsteams — dazu gehören einige ehemalige Wirtschaftsprüfer und Buchhalter — macht die Siege umso besser.

„Es ist wie in einem Auditraum, aber mit 40 deiner engen Freunde“, sagte Andy. „Es gibt also einfach viel Kameradschaft, der Respekt beruht auf Gegenseitigkeit und wir wissen, dass wir alle gemeinsam auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.“

„Es ist, als wäre man in einem Auditraum, aber mit 40 deiner engen Freunde.“

Andy Stefan, CPA, Kundenbetreuer bei FloQast

Nach mehr als zwei Jahren Erfahrung im Softwarevertrieb blickt Andy auf ihre Entscheidung zurück, das Audit für FloQast zu verlassen, als beruflichen und persönlichen Meilenstein.

„Ich freue mich so sehr, dass ich den Schritt gemacht habe“, sagte sie. „Ich sage potenziellen Kunden immer: ‚Ich habe Ihnen das Leben in der Wirtschaftsprüfung ein bisschen schwieriger gemacht, aber jetzt, wo ich Ihnen ein Produkt wie FloQast vorstelle, kann ich Ihnen das Leben erheblich erleichtern. '“