Au-delà des Big Four : le premier BDR de FloQast sur la formation à la vente, l'apprentissage du leadership et le lancement de FloQast EMEA

Rejoindre FloQast en 2015 n'était pas du tout comme ça Adam Zoucha en avait fait l'expérience pendant son séjour chez Deloitte. En tant que premier de l'entreprise représentant du développement des affaires, il n'y avait pas beaucoup de responsabilités clairement définies pour le premier vendeur.

Et il a prospéré grâce à cela.

« L'absence de structure a été un choc pour le système. Je me rappelle m'être assise avec [les cofondateurs] pour essayer de comprendre notre message. Notre objectif était d'être la meilleure solution pour le contrôleur, et cela est resté constant. Nous avons toujours connu nos acheteurs et nous avons fini par peaufiner le message en y apportant quelques modifications. »

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Au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise, le succès d'Adam dans la fonction BDR a donné lieu à une série de promotions : directeur des comptes, directeur des ventes, directeur des ventes, où son leadership naturel a profité à une équipe de professionnels de la vente prometteurs, dont beaucoup ont commencé comme lui en tant que BDR.

« Nous étions encore une petite équipe, donc tout le monde faisait beaucoup de choses en même temps », se souvient-il. « Alors que j'étais en train de passer d'un BDR à un chargé de compte, j'apprenais à vendre et à clôturer, j'ai également recruté, formé et géré de nouveaux BDR. Cela a contribué à créer ce cycle dans lequel je viens de commencer à faire le travail que je voulais — ou pensais — faire ensuite. Après avoir commencé à travailler en tant qu'AE, j'ai commencé à passer des entretiens et à recruter les meilleurs AE, à former ces personnes, puis, naturellement, je me suis occupé de la gestion des ventes. »

Adam a finalement été désigné comme responsable de l'expansion de FloQast dans la zone EMEA. En 2021, il est devenu directeur général de FloQast EMEA et dirige aujourd'hui une équipe de plus de 40 personnes (et de plus en plus !) FloQasters.

Pour en savoir plus sur le temps passé par Adam chez FloQast, n'oubliez pas de regarder le dernier épisode de Sang, sueur et bilans, alors qu'Adam explique ce que cela a été de passer à la vente chez FloQast, son parcours jusqu'au lancement de FloQast EMEA et les leçons qu'il a apprises en cours de route, qu'il s'agisse de responsabiliser les employés ou de tirer parti de ses points forts (ce qui n'inclut pas la fermeture des comptes).