Beyond Big Four: FloQasts erster BDR zu den Themen Vertrieb, Führen lernen und FloQast EMEA auf den Markt bringen

Der Beitritt zu FloQast im Jahr 2015 war überhaupt nicht wie das, was Adam Zoucha hatte es in seiner Zeit bei Deloitte erlebt. Als erstes Unternehmen Beauftragter für Geschäftsentwicklung, es gab nicht viele klar definierte Verantwortlichkeiten für den Erstverkäufer.

Und deswegen gedieh er..

„Es war ein Schock für das System, der Mangel an Struktur. Ich erinnere mich, dass ich mich mit [den Mitbegründern] zusammengesetzt habe und versucht habe, unsere Botschaft herauszufinden. Unser Ziel war es, die beste Lösung für den Controller zu sein, und das blieb konstant. Wir kannten unsere Käufer immer und haben die Botschaft schließlich mit nur ein paar Änderungen verfeinert.“

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Als das Unternehmen weiter wuchs, führte Adams Erfolg in der BDR-Funktion zu einer Reihe von Beförderungen: zum Kundenbetreuer, zum Vertriebsleiter, zum Vertriebsleiter, wo seine natürliche Führung einem Team aufstrebender Vertriebsprofis zugute kam, von denen viele genauso wie er als BDRs begannen.

„Wir waren immer noch ein kleines Team, also haben alle viel auf einmal gemacht“, erinnert er sich. „Während ich von einem BDR zum Kundenbetreuer wechselte und lernte, wie man verkauft und schließt, habe ich auch neue BDRs eingestellt, geschult und verwaltet. Es half dabei, diesen Zyklus zu schaffen, in dem ich einfach anfing, die Arbeit zu erledigen, die ich als Nächstes machen wollte — oder dachte — würde. Nachdem ich angefangen hatte, als AE zu schließen, fing ich an, die nächsten AEs zu interviewen und einzustellen, diese Leute zu schulen, und dann fiel das natürlich einfach in das Vertriebsmanagement.“

Letztlich wurde Adam als die Person ausgewählt, die die Expansion von FloQast in die EMEA-Region leiten sollte. Im Jahr 2021 wurde er Geschäftsführer von FloQast EMEA und leitet heute ein Team von über 40 Personen (und es werden immer mehr!) FloAsters.

Um mehr über Adams Zeit bei FloQast zu erfahren, schauen Sie sich unbedingt die neueste Folge von Blut, Schweiß und Bilanzen, während Adam erzählt, wie es war, zum Vertrieb bei FloQast zu wechseln, seinen Weg zur Gründung von FloQast EMEA und die Lektionen, die er dabei gelernt hat, von der Stärkung der Mitarbeiter bis hin zum Ausspielen seiner Stärken (was nicht zufällig dazu gehört, Bücher zu schließen).